Directeur International dans le domaine « sacs à main » chez Christie’s, Matthew Rubinger nous explique les tendances de ce milieu et nous dit comment investir judicieusement dans la maroquinerie.

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Matthew Rubinger

Matthew, pouvez-vous expliquer votre parcours professionnel ?

J’ai commencé dans ce milieu il y a près de 15 ans. J’ai appris sur ce domaine, acquis et fait grandir ma petite clientèle, et j’ai toujours été fasciné par ce marché émergent. J’ai d’abord travaillé avec mes clients, j’ai intégré une start-up e-commerce, puis j’ai travaillé pour une autre maison avant de venir chez Christie’s, la maison de ventes aux enchères en 2014.

Pourquoi êtes-vous devenu expert dans le domaine des sacs à main ?

Ce qui m’a poussé à venir chez Christie’s était le profond engagement pour ses clients. J’ai toujours aimé travailler avec les clients, de pouvoir répondre leurs besoins et l’intérêt qu’ils ont pour le service à la clientèle Christie’s. En outre, la nature globale de l’entreprise et la clientèle m’ont interpellé.

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Lot n°141 – Hermes – Sac Birkin diamant en crocodile porosus lisse bleu marine garniture or gris 18k

Vous êtes Directeur International pour Christie’s. Quelles sont vos missions quotidiennes chez Christie’s ?

Comme beaucoup pourraient vous le dire, nos journées peuvent être très différentes, ce qui permet de réaliser des choses excitantes. En général, mes journées varient entre le développement des affaires et de la stratégie ainsi que l’engagement des clients. Une journée normale sera composée de deux ou trois réunions de planification et de deux ou trois réunions avec les clients – mais ce week-end sera surtout destiné à la mise en place pour les événements de la semaine prochaine au Mandarin Oriental Paris et chez Christie’s à Paris.

Comment pouvez-vous décrire luxe ? Excellence ?

Pour moi, le luxe est différent selon la personne. Je pourrais décrire le luxe comme quelque chose de spécial. Pour certaines personnes, c’est une nouvelle voiture, un bon dîner ou le temps de lire un livre. Avec les sacs à main, les pièces sont faites avec soin et les acheteurs sont passionnés. Peu importe si un acheteur vient pour quelque chose de fonctionnel et pratique ou tout simplement quelque chose de magnifique, il peut être certain du savoir-faire artisanal, faisant de chaque pièce, un véritable luxe.

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Lot n°139 – Hermès – Sac Constance élan en crocodile niloticus lisse

La maroquinerie, un investissement certain ?

La maroquinerie est-elle un bon investissement ?

Elle peut l’être. Comme pour chaque catégorie, l’intérêt principal d’un acheteur doit être la passion pour la pièce, mais si vous achetez judicieusement, cela peut être un excellent investissement.

Comment se porte le marché dans ce domaine?

Le marché est en train d’émerger. Il est en pleine expansion, ce qui est très excitant. Nous voyons plus de biens sur le marché et des valeurs à la hausse.

Selon vous, pourquoi faut-il investir dans des articles en cuir?

Vous devez investir dans les articles en cuir si vous les aimez. Si vous les aimez vraiment, vous devrez en apprendre davantage sur le marché, en connaître davantage sur les raretés et les pièces les plus désirées. Vous aurez du plaisir à faire ceci.

Comment estimez-vous le prix d’un sac à main ?

Il y a de nombreux facteurs. Nous regardons, principalement, le marché et les ventes récentes pour construire une évaluation. De là, nous évaluons la rareté, l’état et l’envie provoquée par l’objet.

N’est-ce pas un phénomène de mode ?

Sur le marché, il y a des tendances qui peuvent favoriser certaines pièces. Nous observons des tendances vers des petites pièces et des créations « sur mesure » en ce moment.

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Lot n°37 – Hermes – Sac Kelly Ghillies en autruche violine bleu de malte et marron foncé – Estimé entre 15 000€ et 20 000€

Comment investir sans être millionnaire ?

Notre vente aux enchères à Paris, le 9 Novembre comporte beaucoup de pièces allant de 1000 € à 100000 €. Nous avons une large gamme de pièces disponibles pour les meilleurs collectionneurs ou les nouveaux acheteurs d’enchères.

Le « Birkin » est le sac le plus vendu aux enchères mais aussi le plus exclusif. Comment expliquez-vous ce succès ?

Sur le marché des ventes aux enchères, nous pouvons voir quelles pièces sont les plus désirées. En ce moment, le Birkin est l’une des pièces les plus désirables dans le monde et nous cherchons le monde pour trouver les meilleurs pièces. Les « Birkin » sont particulièrement recherchés en raison de leur design classique et de l’artisanat. Ils sont faits à la main, en France, par des artisans et des matériaux de plus haut niveau.

Louis Vuitton - Malle Courrier 110 en toile Monogram classique
Lot n°271 – Louis Vuitton – Malle Courrier 110 en toile Monogram classique

Dans quelles marques faut-il investir en 2017 ?

Notre top trois grandes marques sont Hermès, Louis Vuitton et Chanel. Cependant, nous voyons beaucoup d’autres marques qui gagnent de la valeur.

Qu’est ce qui fait la réputation de Christie’s dans ce domaine ? Qu’est ce qui fait le succès de ces ventes chez Christie’s ?

La Maison Christie’s a été couronnée de succès dans ce marché en raison de notre expertise dans le domaine et notre base de clientèle mondiale. L’authenticité est une préoccupation majeure dans ce marché. Nous avons le top des experts en interne, nous travaillons avec les marques et nous garantissons durant cinq ans l’authenticité. Nous examinons attentivement nos ventes en travaillant en étroite collaboration avec les acheteurs et les vendeurs à travers le monde.

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Où trouvez-vous les pièces ?

En général, les clients de ce marché achètent et vendent. Nous travaillons constamment avec nos clients pour évaluer leurs besoins et les aider à trouver la bonne pièce quand ils sont prêts à acheter. Nous les aidons à vendre une pièce dès qu’ils sont prêts à s’en séparer.

Qui sont vos concurrents dans ce domaine? Quelles sont vos différences par rapport à eux ?

Nos concurrents sont les autres maisons d’enchères, les sites Web et les concessionnaires. Nous avons différents concurrents dans chacune de nos régions et notre différence est notre portée mondiale. En outre, nous nous concentrons particulièrement les plus intéressantes et les meilleures pièces que nous puissions trouver.

Qui sont vos clients ? Quelles sont leurs attentes ?

Nos clients sont des collectionneurs du monde entier. Nous avons des femmes à la recherche d’un sac d’une bonne qualité, fonctionnel et bien-évalué. Nous avons  des collectionneurs à la recherche de raretés, des fans de mode à la recherche d’un millésime ou d’une pièce de fin de série. Enfin, nous avons d’autres acquéreurs qui cherchent à placer leur argent sur leur premier sac.

Quelle est votre vente « record » ?

Notre vente « record du monde » est un Birkin Himalaya Diamant, le 1er Juin (Prix de vente : USD 300,168)

MATTE WHITE HIMALAYA NILOTICUS CROCODILE DIAMOND BIRKIN
Birkin Himalaya Diamant